لە جیهانێکدا کە گۆڕانکاری تەکنەلۆژی و بازرگانی بێ وێنەیە، دووبارە جێگیرکردنەوە بووەتە یەکێک لە گرنگترین ستراتیژییەکان کە ڕێکخراوەکان دەیگرنەبەر بۆ پاراستنی لێواری کێبڕکێی خۆیان. لە کاتێکدا کۆمپانیاکان هەوڵدەدەن بۆ سەقامگیری و گەشەکردن، هەندێکجار خۆیان بە ناچاری دەبیننەوە کە وێنەکەیان لە مێشکی کڕیارەکاندا پێناسە بکەنەوە یان خۆیان لە بازاڕدا جێگیر بکەنەوە بۆ ئەوەی لەگەڵ گۆڕانکارییە ژینگەییەکان و ڕکابەرە نوێیەکاندا بگونجێت.
بۆیە، جێگیرکردنەوە تەنها خۆگونجاندنێکی سادە نییە بۆ هەڵمەتەکانی بازاڕکردن، بەڵکو گۆڕانکارییەکی ستراتیژی گشتگیرە کە ڕێکخراوەکە بەرەو ناسنامەیەکی نوێ، ئامانجێکی جیاواز و پێشنیارێکی بەهای زیادکراوی بەرچاوتر ئاراستە دەکاتەوە.
یەکەم: چەمکی دووبارە جێگیرکردنەوە
دەتوانرێت دووبارە جێگیرکردنەوە بەو پرۆسەیە پێناسە بکرێت کە ڕێکخراوێک بەهۆیەوە شێوازی هەستکردن بە براند یان بەرهەمەکانی لە بازاڕدا دەگۆڕێت. بە واتایەکی تر، هەوڵدەدات ئەو وێنەیە دەروونییە بگۆڕێت کە بەکارهێنەران لەبارەیەوە هەیانە بۆ ئەوەی لەگەڵ ئامانجە نوێیەکانی کۆمپانیاکە یان لەگەڵ گۆڕانکارییەکانی ژینگەی کێبڕکێدا بگونجێت.
بۆ نموونە، ڕەنگە کۆمپانیایەک وەک براندێکی کەم تێچوو دەستی پێکردبێت، بەڵام بە تێپەڕبوونی کات، بڕیار بدە بچێتە پۆلێکی باڵاتر کە ئەو کڕیارانە دەکاتە ئامانج کە بەدوای کوالیتی بەرزدا دەگەڕێن. لێرەدا پرۆسەکە پێویستی بە گۆڕینی شوێنی تەواو هەیە، لەوانەش گۆڕینی بەرهەم، گۆڕانکاری لە پەیامەکانی بازاڕکردن و دووبارە بنیاتنانەوەی وێنەی براندەکە لە بازاڕدا.
دووەم: کەی کۆمپانیاکان پێویستیان بە گۆڕینی شوێنی خۆیان هەیە؟
زۆرجار پێویستی دووبارە جێگیرکردنەوە کاتێک سەرهەڵدەدات کە ڕێکخراوێک ڕووبەڕووی گۆڕانکارییەکی بەرچاو دەبێتەوە لە ژینگەی ناوخۆیی یان دەرەکیدا. دیارترین هۆکارەکان دەتوانرێت بەم شێوەیە کورت بکرێتەوە: ١.
1. گۆڕینی ئارەزووەکانی کڕیار: بە تێپەڕبوونی کات ئارەزوو و ئارەزووی کڕیار دەگۆڕێت. بۆ نموونە بەشێکی زۆری بەکارهێنەرانی ئەمڕۆ بەدوای بەرهەمی دۆستی ژینگەدا دەگەڕێن. بۆیە ئەو کۆمپانیایانە کە گرنگی بە بەردەوامی دەدەن و پابەندبوونیان بە بەرپرسیارێتی ژینگەییەوە نیشان دەدەن دەتوانن متمانەی ئەم بەشە نوێیە بەدەستبهێنن، لە کاتێکدا کۆمپانیاکانی دیکە ناچارن خۆیان لە ڕووی ژینگەییەوە جێگیر بکەنەوە بۆ ئەوەی هاوسەنگ بن لەگەڵ ئەم ڕەوتە.
2- هاتنە ناوەوەی ڕکابەری نوێ: کاتێک ڕکابەرێکی بەهێز بە ئۆفەری داهێنەرانە یان نرخێکی کەمترەوە دەچێتە بازاڕەوە، کۆمپانیا دامەزراوەکان ڕەنگە خۆیان ناچار بکەن پێگەی خۆیان لە بازاڕدا پێناسە بکەنەوە بۆ ئەوەی لە ڕکابەریدا بمێننەوە.
بۆ نموونە ئەگەر کۆمپانیایەکی دەستپێشخەر سەرهەڵبدات و خزمەتگوزارییەکی خێراتر یان کەسیتر پێشکەش بکات، ڕەنگە کۆمپانیا تەقلیدییەکان پێویستیان بە گۆڕینی شوێنی خۆیان هەبێت بۆ ئەوەی تیشک بخەنە سەر سوودەکانی دیکەیان، وەک متمانە یان ئەزموونی بەرفراوان.
3. پێشکەوتنی تەکنەلۆژی
لەگەڵ پێشکەوتنی خێرای تەکنەلۆژیای دیجیتاڵی، تەکنەلۆژیا بووەتە بزوێنەرێکی سەرەکی بۆ دووبارە جێگیرکردنەوە. ئەو کۆمپانیایانە کە پێشتر دیجیتاڵی نەبوون ئێستا هەوڵدەدەن خۆیان بگۆڕن بۆ یەکەیەکی تەواو دیجیتاڵی لە ڕێگەی ستراتیژییەکانی دووبارە جێگیرکردنەوەی دیجیتاڵییەوە کە گواستنەوە بۆ بازرگانی ئەلیکترۆنی یان خزمەتگوزارییە زیرەکەکان لەخۆدەگرێت.
4. خراپی ئەدای کارکردن یان دابەزینی فرۆش
لە هەندێک حاڵەتدا هۆکارەکە ڕاستەوخۆ و ئاشکرایە: دابەزینی قازانج یان دابەزینی پشکی بازاڕ. لێرەدا، جێگیرکردنەوە دەبێتە ستراتیژییەکی ڕزگارکردن بۆ گەڕاندنەوەی براندەکە لەسەر ڕێڕەوی خۆی بە باشترکردنی پێشنیاری بەها و گۆڕینی شێوازی پێشکەشکردنی بەرهەم یان خزمەتگوزارییەکان.
5. فراوانبوونی جوگرافی یان گۆڕانکاری لە ئامادەبووانی ئامانج
کاتێک کۆمپانیایەک بڕیار دەدات بچێتە ناو بازاڕێکی نوێ یان بەشێکی نوێی کڕیاران بکاتە ئامانج، گۆڕینی شوێنەکان دەبێتە شتێکی حەتمی. ڕەنگە بازاڕی نوێ پێویستی بە کولتوورێکی جیاواز و پەیامی نوێی بازاڕکردن هەبێت کە لەگەڵ ژینگەی ناوخۆییدا بگونجێت.
سێیەم: جۆرەکانی ستراتیژییەکانی دووبارە جێگیرکردنەوە
ستراتیژییەکانی دووبارە جێگیرکردنەوە بەپێی ئامانجەکانی کۆمپانیا و سروشتی بازاڕ دەگۆڕێت؛ بەڵام دەتوانرێت پۆلێن بکرێن بۆ چەند جۆرێکی سەرەکی بەم شێوەیە:
1. دووبارە جێگیرکردنەوە لەسەر بنەمای نرخ
لەم حاڵەتەدا ڕێکخراوەکە ستراتیژی نرخدانانی خۆی دەگۆڕێت، یان بە گۆڕینی نرخە نزمەکان بۆ نرخە بەرزەکان یان بە پێچەوانەوە. بۆ نموونە کۆمپانیایەکی کاڵای بەکاربەر لەوانەیە لە بەشی ئابوورییەوە بگۆڕێت بۆ بەشی لوکس بۆ ئەوەی ئەو کڕیارانە بکاتە ئامانج کە بەدوای جیاوازی و کوالیتی بەرزدا دەگەڕێن.
2. گۆڕینی شوێنی کوالیتی
ئەم ستراتیژە سەرنج دەخاتە سەر باشترکردنی کوالیتی بەرهەم یان خزمەتگوزارییەکە و دووبارە بنیاتنانەوەی وێنەی براندەکە لە دەوری باشی لە کارایی، مانەوە، یان داهێنان.
بۆ نموونە کۆمپانیایەکی ئەلیکترۆنی ڕەنگە زنجیرەیەکی نوێی ئامێری پێشکەوتوو پەرەپێبدات بۆ گۆڕینی وێنەی پێشووی خۆی کە پەیوەندی بە کوالیتی مامناوەندەوە هەبوو.
3- جێگیرکردنەوە لەسەر بنەمای بەها: ئەمەش گرنگی بە گۆڕینی ئەو پێشنیارە بەهایە دەدات کە کۆمپانیایەک پێشکەشی بازاڕ دەکات. بە واتایەکی تر، ڕێکخراوەکە ڕەنگە پێناسەی دووبارە بکاتەوە کە بۆچی کڕیارەکان لە پلەی یەکەمدا هەڵیدەبژێرن.
بۆ نموونە، کۆمپانیایەک کە پێشتر سەرنجی لەسەر "خێرایی" بووە، ڕەنگە بگۆڕێت بۆ کۆمپانیایەک کە سەرنجی لەسەر "سەلامەتی" یان "ئەزموون" بێت، لە بنەڕەتدا گۆڕانکاری لە چۆنیەتی کارلێکی بازاڕ لەگەڵیدا دەکات.
4- گۆڕینی شوێنی سۆزداری: هەندێک لە براندەکان پشت بە دروستکردنی پەیوەندی سۆزداری نوێ لەگەڵ کڕیاران دەبەستن لە ڕێگەی چیرۆک و هێما و دروشمەکانەوە کە دەنگدانەوەیان لەگەڵ هەستەکانیان هەیە.
لێرەدا مەرج نییە بەرهەمەکە خۆی بگۆڕدرێت، بەڵکو ئەو هەستەی کە کڕیار پەیوەندی بە براندەکەوە دەکات دەگۆڕێت. نموونەی ئەمەش کۆمپانیایەکی خواردنەوەیە کە خۆی لە شوێنی خۆیدا دەگۆڕێتەوە بۆ ئەوەی ببێتە هێمای ژیانی کۆمەڵایەتی ئەرێنی لەبری ئەوەی تەنها بەرهەمێکی تینوێتی کوژاندنەوە بێت.
5- گۆڕینی شوێنی تەکنەلۆژی: ئەمەش کاتێک ڕوودەدات کە کۆمپانیایەک تەکنەلۆژیا وەک ئامرازێک بۆ دووبارە بنیاتنانەوەی وێنەکەی بەکاربهێنێت، وەک خستنەبازاڕی ئەپی مۆبایل یان وەرگرتنی چارەسەری دیجیتاڵی بۆ گەیاندنی خزمەتگوزارییەکانی. ئەم ستراتیژە لە ئێستادا لە کەرتەکانی وەک بانکی، پەروەردە، و چاودێری تەندروستیدا باو دەبێت.
چوارەم: هەنگاوەکانی جێبەجێکردنی ستراتیژی دووبارە جێگیرکردنەوە
بۆ ئەوەی پرۆسەی دووبارە جێگیرکردنەوە سەرکەوتوو بێت، پێویستە ڕێبازێکی بیرکراوە و سیستماتیک پەیڕەو بکرێت بۆ دڵنیابوون لە یەکدەنگی لە سەرانسەری هەموو توخمەکانی ناسنامەی کۆمپانیاکەدا. ئەم هەنگاوانە بریتین لە:
1. شیکردنەوەی بارودۆخی ئێستا
پێش ئەوەی هەر بڕیارێک بدرێت، پێویستە پێگەی ئێستای براندەکە لە ڕێگەی شیکاری SWOT بە تەواوی تێبگەین بۆ دەستنیشانکردنی خاڵە بەهێزەکان، خاڵە لاوازەکان، دەرفەتەکان و هەڕەشەکان.
هەروەها پێویستە لێکۆڵینەوە لە بازاڕدا بکرێت بۆ تێگەیشتن لە تێڕوانینی ئێستای کڕیاران بۆ براندەکە.
2. پێناسەکردنی شوێنی ئامانجی نوێ
دوای تێگەیشتن لە دۆخی ئێستا، ئەو ئاراستە نوێیەی ڕێکخراوەکە پێی دەڕوات، دیاری دەکرێت.
بۆ نموونە دەتەوێت لە بەشی نرخە ناوەڕاستەکانەوە بگوازیتەوە بۆ بەشی لوکس؟ یان لە بەرهەمێکەوە کە ئامانجی گەنجان بێت بۆ بەرهەمێک کە ئامانج لێی خێزانەکانە؟
ئەم بڕیارە دەبێت لەسەر بنەمای شیکارییەکی وردی دەرفەت و سێگمێنتەکانی بازاڕی ئەگەری بێت.
3. پەرەپێدانی گەڵاڵەی بەهای نوێ
لەم قۆناغەدا بەهای سەرەکی کە دوای دووبارە جێگیرکردنەوەی براندەکە جیادەکاتەوە پێناسە دەکرێت.
ئەم بەهایە ڕەنگە پەیوەندی بە کوالیتی بەرزتر، ئەزموونی باشتری کڕیار، یان بەکارهێنانی داهێنەرانە لە تەکنەلۆژیاوە هەبێت.
4. ڕێکخستنی تێکەڵەی مارکێتینگ
ئەمەش نوێکردنەوەی بەرهەم و نرخ و دابەشکردن و بانگەشەکردن لەخۆدەگرێت.
دووبارە جێگیرکردنەوە مەحاڵە بەبێ ئەوەی ئەم گۆڕانکاریانە لە هەموو پێکهاتەکانی تێکەڵەی بازاڕکردندا ڕەنگ بدەنەوە.
بۆ نموونە ئەگەر براندەکە وەک براندێکی لوکس جێگیر بێت، ئەوا دەبێت پاکەت و ڕیکلام و تەنانەت خاڵەکانی فرۆشتنیش ئەم وێنە نوێیە ڕەنگ بداتەوە.
5. پەیوەندی ناوخۆیی پێش پەیوەندی دەرەکی
زۆر گرنگە کارمەندانی ناو ڕێکخراوەکە لە گۆڕانکارییە نوێیەکە تێبگەن پێش ئەوەی بخرێتە بازاڕەوە. تیمەکە یەکەم کەسە کە باوەڕیان بە دیدگای نوێ هەیە و بە متمانەوە دەیگەیەنێتە کڕیارەکان.
6. جێبەجێکردنی هەڵمەتی پەیوەندی نوێ
دوای ئامادەکاری ناوخۆیی، کۆمپانیاکە دەست دەکات بە دەستپێکردنی هەڵمەتەکانی بازرگانی کە ڕەنگدانەوەی پێگەی نوێی خۆیەتی، بە بەکارهێنانی پەیامی ڕوون و یەکگرتوو لە سەرانسەری هەموو کەناڵەکاندا (ریکلام، ماڵپەڕ، ناوەڕۆکی دیجیتاڵی، پەیوەندییە گشتیەکان و هتد).
7. چاودێری و هەڵسەنگاندنی بەردەوام
دووبارە جێگیرکردنەوە هەنگاوێکی کاتی نییە، بەڵکو پرۆسەیەکی داینامیکییە کە پێویستی بە چاودێریکردنی ئەدای کارکردن و پێوانەکردنی کاریگەرییەکانی لەسەر پێوەرەکانی وەک فرۆشتن، دڵسۆزی و هۆشیاری براند هەیە. ئەگەر بۆشایی لە نێوان وێنەی ئامانج و وێنەی هەستپێکراودا دەرکەوت، ئەوا دەبێت ستراتیژییەکە بە خێرایی ڕێکبخرێت.
پێنجەم: ئەو تەحەددایانەی کە ڕووبەڕووی دووبارە جێگیرکردنەوە دەبنەوە
سەرەڕای گرنگی دووبارە دانانی شوێن، جێبەجێکردنی ڕووبەڕووی چەندین تەحەدا دەبێتەوە، دیارترینیان:
1. بەرەنگاربوونەوەی گۆڕان
زۆرێک لە کڕیاران و کارمەندان سەقامگیرییان پێ باشترە، بۆیە ڕەنگە بەرەنگاری گۆڕانکاری لە ناسنامە یان ئاراستەی براندەکە ببنەوە. بۆیە کۆمپانیاکان پێویستە بە شێوەیەکی زیرەک گۆڕانکارییەکان بەڕێوەببەن بە بەشداریکردنی هەموو لایەنە پەیوەندیدارەکان لە پرۆسەکەدا.
2. مەترسی لەدەستدانی ناسنامەی ئەسڵی
ئەگەر دووبارە جێگیرکردنەوە بە وردی جێبەجێ نەکرێت، کۆمپانیاکە ڕەنگە یەکگرتوویی ناسنامەی خۆی لەدەست بدات یان لە بەها سەرەکییەکانی لابدات، ئەمەش دەبێتە هۆی کاڵبوونەوەی تێڕوانینێکی گشتی.
3. تێچووی زۆر
دووبارە جێگیرکردنەوە بە شێوەیەکی گشتی گۆڕانکاری لە دیزاین، ڕیکلام و دابەشکردندا لەخۆدەگرێت، کە پێویستی بە وەبەرهێنانی بەرچاو هەیە. بۆیە دەبێت گەڕانەوەی چاوەڕوانکراو ڕوون و ڕەوا بێت.
4. کاردانەوەکانی ڕکابەر
ستراتیژییەکانی دووبارە جێگیرکردنەوە زۆرجار کاردانەوەی دژە ڕکابەرەکان ورووژێنن کە هەوڵدەدەن پشکی بازاڕەکەیان بپارێزن. بۆیە پێویستە کۆمپانیا پێشبینی ئەم کاردانەوەیانە بکات و بە پلانی مەترسیدار خۆی بۆ ئامادە بکات. شەشەم: نموونەی وێناکارییەکانی دووبارە جێگیرکردنەوە
بۆ ئەوەی باشتر لە چەمکەکە تێبگەین، ئەم نموونە نوێنەرایەتیانەی خوارەوە لەبەرچاو بگرن کە یارمەتیدەرن بۆ ڕوونکردنەوەی میکانیزمەکە:
نموونەی یەکەم: کۆمپانیایەکی جلوبەرگی گەنجان بڕیاریدا خۆی جێگیر بکاتەوە بۆ ئەوەی گروپێکی تەمەنی گەورەتر بکاتە ئامانج کە دیزاینی فەرمیتر و لۆگۆی پێگەیشتووتریان هەبێت.
نموونەی دووەم: دامەزراوەیەکی خزمەتگوزاری پەروەردەیی تەقلیدی بڕیاریدا خۆی وەک دابینکەری چارەسەری فێربوونی دیجیتاڵی ئۆنلاین جێگیر بکاتەوە.
نموونەی سێیەم: چێشتخانەیەکی خواردنی خێرا بڕیاریدا بگۆڕێت بۆ چێشتخانەیەک کە ژەمە تەندروست و خێراکان پێشکەش دەکات.
هەموو ئەم نموونانە ئەوە دەردەخەن کە چۆن جێگیرکردنەوە بە مانای وازهێنان لە ڕەگەکانی مرۆڤ نییە، بەڵکو گونجاندنیان لەگەڵ واقیعێکی نوێدا.
حەوتەم: پەیوەندی نێوان جێگیرکردنەوە و ستراتیژی کۆمپانیاکان
دووبارە جێگیرکردنەوە تەنها پرۆسەیەکی بازرگانی نییە؛ بەشێکی دانەبڕاوە لە ستراتیژی گشتی ڕێکخراوەکە. کاریگەری لەسەر دیدگا و ئەرک و ئامانجە درێژخایەنەکان هەیە.
کاتێک بە هاوئاهەنگی لەگەڵ ئامانجە ستراتیژییەکان جێبەجێ دەکرێت، توانای کێبڕکێ بەرز دەکاتەوە و ڕێگەی نوێ بۆ گەشەکردن دەکاتەوە.
جێگیرکردنەوەی سەرکەوتووانەی ڕێکخراوێک تەنها وێنەی دەرەکی ناگۆڕێت؛ لە ناوخۆدا خۆی پێناسە دەکاتەوە و توانای خۆی بۆ گونجاندن لەگەڵ گۆڕانکارییە ژینگەییەکان بەرز دەکاتەوە.
هەشتەم: ئامۆژگاری بۆ سەرکەوتنی دووبارە جێگیرکردنەوە
بۆ دڵنیابوون لە ئەنجامە بەرجەستەکراوەکانی پرۆسەی دووبارە جێگیرکردنەوە، دەتوانرێت کۆمەڵێک ڕێنمایی گرنگ پەیڕەو بکرێت، وەک:
پشت بەستن بە داتای ورد نەک کاریگەری کەسی.
گرنگیدان بە کڕیار وەکو تەرکیزی پرۆسەکە.
پاراستنی ڕەسەنایەتی تەنانەت لە کاتی گۆڕانکاریشدا.
وردە وردە جێبەجێکردن بۆ ئەوەی کڕیارەکان تووشی شۆک نەکات.
دروستکردنی یەکدەنگی لە سەرانسەری هەموو توخمەکانی ناسنامەی نوێدا: لۆگۆ، ڕەنگەکان، پەیامەکان و ڕەفتاری کۆمپانیاکان.
لە کۆتاییدا، جێگیرکردنەوە تەنها بژاردەیەکی تەواوکەر نییە بەڵکو پێویستییەکی ستراتیژییە لە ژینگە ناجێگیر و خێرا گۆڕاوەکانی ئەمڕۆی کێبڕکێدا. ئەو ئامرازەیە کە ڕێگە بە ڕێکخراوێک دەدات کە پەیوەندیدار و داهێنەرانە بمێنێتەوە، و خۆی لەگەڵ پەرەسەندنی ڕەوتی بازاڕ و کڕیارەکاندا بگونجێنێت.
بۆیە، جێگیرکردنەوەی سەرکەوتوو پێویستی بە دیدێکی ڕوون و جێبەجێکردنی هەماهەنگ و چاودێرییەکی ورد هەیە بۆ دڵنیابوون لە هاوسەنگی لە نێوان ناسنامەی نوێ و بەها سەرەکییەکانی براندەکە. تەنیا ئەو کاتە ڕێکخراوێک دەتوانێت پێگەی خۆی وەربگرێتەوە و بە متمانەوە داهاتووی خۆی بنیات بنێت.
بۆ زانیارى زیاتر دەتوانن بەشدارى خولى بەبازاڕکردن و پەیوەندییەکان بکە.